在现实中常常听到看到，一个一个失败的、面临困境的农业主，感到很痛心，为了摸清情况使农业人少走弯路，使投资农业的人士提前有心理准备，是这篇文章的初衷。

对于农民发展农业很难，有太多的不确定的风险，有自然风险，有市场风险，即便抛开这些不说，也有很现实的制约因素，近期对一些不同大小的合作社的发展进行了实地考察，发现有一些共性的困难，想和农业人分享一下，也想通过讨论，探讨一些解决的方法，也希望关心农业，关注农民的人士、政府能真正解决一些困难和燃眉之急。

第一，有关技术问题。一些家庭农场或者农企或者合作社，往往考察一个项目，需要到外地看别人的模式，学习技术，回家自己开始种植，结果就会出现这样那样的问题，会造成损失，一季的投入会付之东流，经济作物是尤其需要一定的技术和实践经验，需要不断的学习，需要钻进去，需要有专家解疑释惑，解决实际生产中的问题。在准备投资一个项目之前，必须考虑技术问题，可以说这是成功的一半。

在现实农业生产中有些合作社种植大面积、上百亩的采摘园、大棚蔬菜，结果由于科技、技术、管理不到位，品种栽了又挖，反反复复，不仅没有效益，还造成浪费。然后不得不高新聘请专业技术人员，农业本来就见效慢、效益不高，再折腾来折腾去，只有年年往里赔。

随着人们生活水平的提高，人们追求吃得好，吃得健康，现在农产品的品质不高是很难销售的，所以品种、品质、产量必须保证，只有依靠科技才能有把握。

第二，有关销售问题。好东西还要会吆喝，会营销。农产品的销售是另一个关键环节，农产品属于鲜活产品，需要在较短的时间内卖掉，否则就会变质，就会烂在地里，这些要在种植前就需要考虑的问题。特别是从事高效农产品种植的合作社。

从战略上讲，要时刻把握该农产品的动态，尽量避免市场疲软，能经得起市场低谷期的考验。从战术上讲，要就较好的销售的方案，要有多套方案，对于农产品要提前着手，同时一旦出现过剩，要有保本的处理渠道和方法，最好有较为稳定的客户群。

在现实中看到过，鲜活的桃子，美味的杏没有人采摘，满地都是，很令人痛心。

第三，有关机械投入问题。农业的投资大、见效慢，而且如果种植面积大，需要较多的人力的投入，如果管理的方法不得当，往往是出工不出力，所以现在出现许多工商资本进军农业栽跟头的现象，要降低成本，就要尽量种植适宜机械操作的农产品。

解决的办法。做大做强是解决的一个途径，抱团发展分担风险，降低成本，如何解决小农户和合作社的关系是一个关键，政府支持也很关键。